Module 4 : Rédaction d'argumentaire commercial (2 à 3 jours) *
Rédaction d'argumentaire commercial : Public : Direction commerciale et marketing, Commerciaux - Pré requis : impliqué et motivé + culture d'entreprise et du marché . Travail intensif participatif - Objectif : À la fin de cette action, les participants les auront créés un outil évolutif dédié à la culture Commerciale et Marketing de l'Entreprise. (Module adapté en acquisition de fusion d'entreprise) - Pédagogie : Echanges avec les participants, méthodologie Aide à la rédaction - Evaluation : Argumentaire en test .
CONTENU
Exposé : Modélisation d'un acte de vente depuis la recherche d'un prospect jusqu'a la satisfaction totale du client. Déterminer les séquences des étapes et leurs objectifs.
Elaboration des processus : Chaque étape du processus (Plan de Vente) doit répondre à son propre objectif et doit disposer de ses supports d'aided à la vente ainsi que son mode d'évaluation (amélioration continue). Rédaction du processus commercial"Master"
Aide à la rédaction : Techniques de rédaction en 'Parler' travail participatif, échanges sur les retours d'experience , travail simultané sur plusieurs argumentaires (modélisation) -
Rédaction : Analyse et corrections du travail précédent (indispensable) rédaction du nouveau plan de vente en incluant les remarques sur les techniques de vente correspondantes au cycle de vente : Questions/négociation...
Articles complémentaires : Communication Marketing Multicanal augmenter les ventes Réaliser une campagne de télémarketing exemple d'argumentaire
* 1: Formation pour un public averti, souhaitant voir Une solution précise Une problématique sur (1 jour minimum), permet aux participants débutants d'être opérationnel de suite. Prévoir rapidement un complément de formation pour la consolidation
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