coaxion

  • Plein Ecran
  • Ecran Large
  • Ecran Réduit
  • Augmenter la taille
  • Taille par défaut
  • Diminuer la taille
 
3 actions pour augmenter vos Ventes :

1 - Avoir un logiciel de prospection commerciale simple

2 - Avoir un argumentaire commercial  efficace

3 -  Communiquer régulièrement  avec des mails, courriers ...

Trois bonnes raisons pour nous contacter

Les  réseaux sociaux incontournables : 

 4 ans à Internet pour toucher 50 millions de personnes / 5 ans à Facebook pour avoir 500 millions d’utilisateurs. 2011 + un milliard d’individus se sont inscrits sur un réseau social. A terme (5 ans) les Réseaux Sociaux remplaceront l’e-mailing .

 Comment réaliser sa "COMMUNITY MANAGEMENT"  cliquez ici :

 


Méthodologie en organisation

Approximativement 50%  des difficultés rencontrées dans l’entreprise ont pour origine des comportements liés à la démotivation, à des incompréhensions ou a des conflits de personnes . Le chef d’entreprise évolue dans un environnement qui  repose en permanence sur des situations paradoxales , il n'y a pas vraiment une approche méthodologique en organisation .

L'équipe du chef d'entreprise , par principe,  doit fonctionner en autonomie. Son challenge,  tout en mettant en place un management participatif, est de prendre des décisions tout en facilitant la délégation. Il doit aussi  faciliter le développement de chacun sans perdre de vue que son premier objectif est, malgré tout, de préserver une bonne organisation et de développer perpétuellement son entreprise. 


Exemple d’une mission d'organisation commerciale.
Cette mission a consisté à identifier le processus de vente depuis un  prospect non identifié jusqu'à un client totalement satisfait. Après la clarification de ce processus, les différents outils d’aide à la vente ont été mis en cohérence (propositions commerciales, documentation, communication, GRC, télémarketing etc ....). Des indicateurs simples à organiser  ont été mis en place.
Les premiers résultats ont été le raccourcissement du cycle de vente et la reconquête de clients perdus.  Mission réalisée en 3 jours, (+ un suivi),  dans le cadre de la formation permanente .
Cette formation en méthodologie en organisation  n'a rien coûté à l'entreprise car elle a été prise en charge par son fond d'assurance formation .

Méthode d’intervention utilisée  : Cette  méthode d’intervention consiste tout simplement à partir de ce qui va bien, à avoir l’adhésion de tous et à  reconnaître les qualités de chacun. Un formateur ou un consultant qui débarque avec sa caisse à outils et ses certitudes ne fera que cautionner  ces situations mal  vécues et décrédibilisera la direction. Donc, en préambule, il est primordial de  reconnaître ce qui marche. S’appuyer sur l'eficacité de ces réalisations et en établir une cartographie succincte (approche méthodologique).

Avec cette approche, vous avez  instantanément « une photo » d’un modèle organisationnel  qui  fonctionne.  Quels sont les éléments moteurs de ce modèle : les  compétences, l’esprit d’équipe, un marché de niche, les outils &  logiciels … ? En principe, c’est un peu tout cela. Donc, il suffit maintenant de transférer tous ces éléments sur  la carte du processus du service concerné. 


C’est là, la clé de la méthode. Vous ne travaillez non plus sur des hommes,  avec les risques de conflit que cela peut engendrer mais sur une cartographie globale,  organisation, management, équipes et outils.


Les conflits possibles entre  personnes sont transférés sur le ‘papier’. Vous avez mis en place une relation dite ’triangulaire’  : le chef d’entreprise, son équipe  et la gestion des processus  qui est  un outil de la norme Qualité  ISO 9001.

Le puzzle est reconstitué, en tenant compte  des forces et des  faiblesses de l’organisation et des hommes . Vous pourrez, dès à présent , mettre en œuvre  des compléments (ex : formation, outils, ressources)  car maintenant vous avez à disposition un outil d’évaluation du professionnalisme et de  la performance.

Le management, dans  un cadre de référence normative , ne renie en aucun cas les pratiques et la culture de l'entreprise . C'est donner du sens par rapport à sa stratégie et son organisation.

Le chef d’entreprise a  aujourd'hui besoin d’outils méthodologiques qui balisent les priorités, délivrent plus de visibilité et apportent une meilleure cohérence interne et une vision globale et stratégique.

Nous contacter :

 
Field not valid (required or bad value)

 
taper des numéros dans ce champ

 

Michel Calliau

Vous êtes ici : Management <<< Méthodologie en Organisation